Правильное время для продажи компании

Решение владельцев бизнеса относительно того, стоит его продавать или нет, является сложным и проблематичным вопросом. Необходимо рассмотреть и взвесить ряд факторов, связанных с бизнесом. Данный обзор будет полезен предпринимателям, желающим продать компанию за рубежом, так и в своей юрисдикции.

• Как бизнес работал последние несколько лет, и каковы его краткосрочные и долгосрочные перспективы?
• Какие тенденции отрасли влияют на бизнес в настоящее время, и каков их вероятный эффект для развития в будущем?
• Как долго существующая управленческая команда намеревается вести бизнес, и каковы планы по поводу преемственности?
• Каково состояние рынка слияний и поглощений, и как оно будет выглядеть в ближайшие годы?

За некоторыми примечательными исключениями, современный бизнес строится для продажи или иного достижения ликвидности посредством публичного предложения (IPO). Конечно, есть некоторые семейные компании, девиз которых - передавать компанию из поколения в поколение, но это случается все реже. Реальность такова, что выбор времени продажи компании — это самый большой вопрос, который решает владелец бизнеса на протяжении своей карьеры. Тем не менее, тщательное изучение следующих факторов может помочь сформировать решение:

1. Есть ли веская причина для продажи? При определенных обстоятельствах продажа продиктована внешними обстоятельствами. Смерть владельца, развод, серьезные разногласия совладельцев или выход на пенсию ключевого сотрудника могут привести к необходимости продажи бизнеса. В таких обстоятельствах вопрос не в том, продавать ли, а в том, как извлечь максимальную выгоду из сложившейся ситуации. Как правило, для этого необходимо сопоставить причину продажи со сложностями процесса продажи.
2. Готов ли владелец оставить бизнес? Владелец должен сделать паузу и провести беседу наедине с собой. Связь с бизнесом, который выстраивался в течение долгого времени, является очень прочной. Владение бизнесом может быть большой частью самоопределения. Бизнес также может дать своим владельцам чувство независимости, самостоятельности и общественного признания. Какой будет жизнь без бизнеса? Люди, которые продали свой бизнес, нередко после этого испытывают трудности, что приводит к депрессии и чувству угрызений совести. Важно обсудить возможные планы с семьей, друзьями и доверенными людьми. Если владелец не будет готов с психологической реальностью трудностей в связи с расставанием с бизнесом, то время продажи еще не пришло.
3. На каком цикле развития находится компания? Компании обычно попадают в одну из четырех категорий: старт-ап (запуск), утверждение, рост и зрелость (опыт). Важно понимать, на каком этапе находится бизнес, так как это может существенно повлиять на стоимость при продаже.

Стартапы — это по большей части показательные компании, которые формируются вокруг новой идеи или технологии. Они находятся в довольно зачаточной стадии и, как правило, полностью зависят от индивидуального предпринимателя. При отсутствии революционной технологии эти типы компаний редко продаются за значительную стоимость.

Предприятия, находящиеся на стадии утверждения, в основном сосредоточены на завершении первоначальной разработки продукта и получении определенной степени рыночного признания. Они, как правило, полагаются на первоначальную управленческую команду и испытывают различные проблемы с ростом. Их рост обычно ограничен ресурсами. Подобно стартапам, эти типы компаний лучше подходят для роста за счет инвестиций, а не приобретения. Тем не менее, есть некоторые быстрорастущие компании, особенно в технологическом секторе.

Компании, находящиеся в стадии высокого роста, как правило, являются наиболее привлекательными объектами приобретения. Они обычно имеют высокий рост продаж продукции с хорошей наценкой. Покупатели таких компаний часто считают, что они могут предоставить необходимые ресурсы, каналы продаж и управленческий опыт, чтобы вывести компанию на новый уровень.

Развитые компании характеризуются ориентацией на сохранение своей доли рынка. Они могут ставить привлекательные цели, поскольку они установили благоприятную позицию на рынке, а также послужной список заработков. Тем не менее, некоторые зрелые компании немного застыли в развитии и потеряли траекторию своего роста, что может снизить стоимость.

Предприниматели, желающие продать компанию за рубежом, также должны учитывать общее состояние рынка. Макроэкономические факторы, такие как общая национальная и международная экономика, рыночные перспективы компании и ее продуктов, а также законодательная и регуляторная среда влияют на оценку бизнеса в целом. Отрасль компании также должна быть изучена с особым вниманием к финансовым показателям компании по сравнению с ее конкурентами.

Владельцы бизнеса нуждаются в надежных консультантах, чтобы провести необходимый анализ, принять правильное решение и осуществить продажу бизнеса на выгодных условиях.

Специалисты IncFine предоставляют комплексные консультации и юридическое сопровождение по продажи компании и бизнеса. Если вы хотите знать, как продать готовую компанию - свяжитесь с нами по указанным ниже контактам.